Исследование проходило в форме игры: каждому участнику давали определённое количество денег, которые он мог инвестировать другому партнёру с целью получения двойной прибыли. Как показало исследование, наиболее крупные «сделки» были заключены между теми участниками, которые перед игрой съедали одинаковые конфеты.
«Людям свойственно думать, что они принимают решения с помощью логики, а они зачастую не осознают, что предпочтения в пище могут повлиять на их мышление», — говорит Айлет Фишбах, профессор Чикагского университета. Таким образом, данный эффект можно использовать стратегически – например, ограничить число блюд на конференциях и переговорах, чтобы участники брали одинаковую еду, для повышения доверия между участниками.
В дальнейшем специалисты планируют изучить, влияет ли совместное принятие пищи на формирование доверительных отношений вне зависимости от того, что именно люди едят.
